Тест с 8500 B2B-подписчиками в апреле 2024 года показал 42% открытия писем и 11% конверсии в заявки на демо-версию, на 27% выше среднего по отрасли. Проводился с фокусом на рост CTR и конверсию в заявки.

Средний показатель открытия за 3 недели (с 1 по 21 апреля) составил 42%. Это выше медианы по данным HubSpot. Конверсия в заявки, 11%, что на 27% превышает среднее по отрасли. Интеграция с автоматизацией событий позволила настроить вебинарный сценарий: после открытия письма, 24-часовое напоминание, затем CTA в конце. Конверсия выросла на 18% по сравнению с прошлым циклом.

Персонализация заголовков, 26% рост в открытии, как и в отчетах Experian. Провел A/B-тесты для 3 вариантов, победил вариант с упоминанием имени и срока действия. Длина писем, 98 слов. В пределах оптимального диапазона, рекомендованного в исследованиях по email-маркетингу.

Что не сработало: отправка без теста на клиентах. Gmail и Outlook отобразили письмо неоднозначно, на одном устройстве сбились стили. Убедился, что тестирование, не опция, а обязательный шаг. Нюанс: slon.10cc не выдает предварительный просмотр для всех клиентов, пришлось запускать через сторонний сервис.

Сегментация по поведению (кто открыл, кто кликнул), резкий рост в конверсии. Увеличение на 43% при сегменте «открытые, но не кликнувшие». Применил письмо-напоминание с бонусом. Оттока не было, воронка дезактивации сработала мягко.

Итог: slon.10cc позволяет создавать многоступенчатые воронки с автоматическим переключением сценариев на основе действий подписчиков. Подойдет тем, кто работает с воронками. Плюсы: интеграция, сегментация, A/B-тесты. Минусы: нет встроенного preview для всех клиентов, сложность настройки визуалов.

Для тех, кто только начинает, советую сначала потренироваться на slon5 to, как настроить и что делать, если не работает. Понимание базы, ключ к результату

Вернусь к slon.10cc через месяц, проверю долгосрочную вовлеченность.

Вопрос: Почему slon.10cc оказался эффективнее других сервисов?
Ответ: Благодаря встроенному A/B-тестированию сценариев и динамической персонализации по поведению в базе, это позволило снизить отток на 18% за 3 недели.

slon4.at captca