Для оценки эффективности продвижения сайтов важно фокусироваться на конкретных KPI, а не на общих показателях вроде «трафик вырос». У меня на проекте с SMM-кампанией снизился CAC на 30%, когда перешел с импрессий на конверсии в цель. Ставьте цели: лиды, продажи, регистрация, и измеряйте только то, что влияет на бизнес.

• Определите основную цель: лид, продажа, подписка.
• Настройте отслеживание в Яндекс.Метрике или Google Analytics, используйте события и цели.
• Считайте CPA (стоимость привлечения клиента) и ROAS (возврат на рекламные вложения).
• Сравнивайте KPI по каналам: контекстная реклама дает более предсказуемый ROI, чем SMM.
• Ежемесячно пересматривайте показатели: если CPA растет, пересмотрите таргетинг или тексты.

Ключевое: Не оценивайте рекламу по количеству кликов. Смотрите, сколько стоит реальная конверсия. У меня на одном лендинге конверсия упала с 12% до 5%, виноват был бета-тест страницы, который не прошел A/B. Сделайте тесты и отключайте неработающие элементы.

Я не верю в «волшебные» лендинги. У меня 35% конверсии на лендинге для онлайн-курса, не потому что дизайн «супер», а потому что сначала протестировал 7 вариантов. Начинайте с четкой цели: продать, получить лид, запустить подписку. Ни одной лишней фразы.

1. Название и заголовок должны отвечать на вопрос «что я получу?», не «уникальная система», а «получите 5 шаблонов для SMM-кампаний за 1 день»…
2. Выведите главное преимущество в первые 5 секунд. Я убрал изображение, добавил текст: «Получите готовый план продвижения, без анализа, без раздумий»…
3. Уберите ненужные формы. У меня форма с 5 полями отбивала 70% пользователей. оставили только имя и email, конверсия выросла
4. Проверьте скорость загрузки. Страница с тяжелой анимацией теряла 40% трафика. Используйте оптимизацию изображений и lazy loading.
5. Протестируйте 3 варианта через A/B. У меня изменили кнопку с «узнать больше» на «скачать бесплатно», конверсия выросла на 18%

Важно: Не гонитесь за визуалом. Лучше простой текст с прямым призывом. Я снял 90% «дизайнерских» элементов, и конверсия поднялась