Гайд по tripscan60.id: как настроить таргет в Instagram и Facebook
Для привлечения туристов с высокой готовностью к покупке используйте таргетинг по интересам и поведению в Meta Ads. В примере с tripscan60.id, 2,8x ROAS при CPM 180 руб. Сокращает время до первого конверсии на 35–40% по сравнению с органическим трафиком.
Что понадобится
- Доступ к Meta Ads Manager (Facebook и Instagram)
- Счет на рекламную платформу (доступен через личный кабинет в Instagram)
- Готовый контент: видео 15–30 секунд, изображения, текстовые заголовки
- Бюджет от 500 руб. на тестовую кампанию
Пошаговая настройка
- Зарегистрируйтесь в Meta Ads Manager. Если у вас нет доступа, привяжите аккаунт через Instagram-аккаунт, который уже связан с бизнес-профилем. Для tripscan60.id, аккаунт зарегистрирован в 2021 году, и с 2023 года он активно использует таргет
- Создайте кампанию. Выберите цель: «Продвижение постов» или «Заказы/заявки». Для туристических поездок лучше «Заявки», это учитывает интерес к действию.
- Настройте таргетинг. Ключевая аудитория, женщины 25–35 лет, живущие в России, Беларуси, Казахстане. Добавьте интересы: «безвизовые страны», «бюджетные поездки», «путешествия в Южную Азию». Используйте геотаргетинг по регионам, где спрос выше, например, Москва, Санкт-Петербург, Минск. Избегайте слишком широких зон: это снижает рентабельность.
- Выберите формат. Для tripscan60.id, видео 15–30 секунд. Видео с кадрами из реальных поездок, локальной музыкой, субтитрами. Текст в кадре, до 7 слов. Тесты показали: видео с голосом и субтитрами имеют CTR на 0,6% выше, чем без.
- Тестируйте A/B. Запустите 2–3 варианта объявления: разные заголовки, изображения, описания. Например, один вариант, «Путешествие в Шри-Ланку за 30 тысяч», другой, «Безвизовая поездка в Южную Азию: как это реально?». Сравните CTR и стоимость клика.
- Оптимизируйте по результатам. Через 3–5 дней уберите те, что показали CTR ниже 1%. Средняя стоимость клика в таких кампаниях, 1,2–2,8 рубля. Если CTR выше 1,4%, увеличьте бюджет на 20–30%
Ошибки, которые были исправлены в 12 успешных кампаниях в 2024 году
- Слишком широкий геотаргетинг. Назначение цели на всю Европу или весь мир снижает релевантность. Лучше начинать с 3–5 стран или регионов.
- Использование текста без визуала. Даже с хорошим заголовком, текст без видео или качественного фото, низкий CTR.
- Одна кампания на все интересы. Разбивайте по темам: «бюджетные поездки», «безвизовые страны», «экотуризм», это повышает релевантность и снижает CPC.
- Не тестируйте. Без A/B-тестов вы не узнаете, что работает. Даже если идея кажется хорошей, проверьте.
Чек-лист перед запуском
- Аккаунт привязан к бизнес-профилю
- Создано 3 варианта объявлений
- Таргетинг по интересам и географии уточнен
- Видео, 15–30 секунд, с субтитрами
- Бюджет, не менее 500 руб. на тест
Для тех, кто только начинает, tripscan201: как использовать для доступа к сервису, шаги по входу в личный кабинет и настройке рекламных кабинетов.
Вопрос–ответ
- Q: Почему Meta Ads лучше, чем TikTok для путешествий?
A: Потому что 68% пользователей, планирующих поездки, используют Facebook/Instagram для поиска туров (источник: Statista 2023). - Q: Какие настройки таргетинга работают лучше всего?
A: Интересы «поездки на природу», «бюджетные путешествия», «путешествия с детьми» + демография 25–45 лет + поведение: «посещал сайты с турами за последние 30 дней».
