Для оценки эффективности продвижения сайтов важно фокусироваться на конкретных KPI, а не на общих показателях вроде «трафик вырос». У меня на проекте с SMM-кампанией снизился CAC на 30%, когда перешел с импрессий на конверсии в цель. Ставьте цели: лиды, продажи, регистрация, и измеряйте только то, что влияет на бизнес.

• Определите основную цель: лид, продажа, подписка.
• Настройте отслеживание в Яндекс.Метрике или Google Analytics, используйте события и цели.
• Считайте CPA (стоимость привлечения клиента) и ROAS (возврат на рекламные вложения).
• Сравнивайте KPI по каналам: контекстная реклама дает более предсказуемый ROI, чем SMM.
• Ежемесячно пересматривайте показатели: если CPA растет, пересмотрите таргетинг или тексты.

Ключевое: Не оценивайте рекламу по количеству кликов. Смотрите, сколько стоит реальная конверсия. У меня на одном лендинге конверсия упала с 12% до 5%, виноват был бета-тест страницы, который не прошел A/B. Сделайте тесты и отключайте неработающие элементы.