Как строить эффективную email-рассылку по образцу slon.10cc
slon.10cc, рассылка с 15 марта 2010 года, 58–62% открытий, 3,5–4,2% кликов, 12 400 активных подписчиков, без автоматизации и визуалов
- Цель перед отправкой, четкая. Каждое письмо slon.10cc отвечает на вопрос: зачем это читателю? Нет писем «на всякий случай».
- Формат, текст, без излишеств. Нет картинок, нет флеша. Только читаемый текст, длина 1200–1800 знаков. Это снижает риск попадания в спам.
- Пишется вручную. Автор, Михаил Слонов. Никаких шаблонов, автоматов, A/B-тестов. Решения принимаются на основе анализа открытий и кликов.
- Аудитория, сегментирована по интересам. Письма не рассылаются всем подряд. Подписчики, люди, интересующиеся digital-маркетингом, SEO, email-стратегиями.
- Нет рекламы сторонних сервисов. С 2015 года в рассылке нет внешней коммерческой вставки. Это сохраняет доверие.
В 2020 году перешли на Mailchimp, платформа стабильна, дает аналитику, не ломает формат.
Главный урок: не нужно включать всё подряд. Фокус на ценности, не на формате. Если брать параметры slon.10cc, четкая цель, текст, ручная работа, отсутствие спама, это работает. В теории, в 2022–2023 годах средний CTR 4,2%, выше, чем у 70% коммерческих рассылок.
- Не отправляйте без цели. Каждое письмо должно решать задачу, информировать, приглашать, обучать.
- Сегментируйте. Не рассылайте одно письмо всем. Учитесь у slon.10cc, аудитория там не случайная.
- Проверяйте метрики. Открытия, клики, основные показатели. Не игнорируйте.
На 2024 год, 12 400 активных подписчиков. Это не случайность, результат долгой работы по принципу: меньше, но полезнее.
Часто повторяют: «Почему не используете A/B-тесты?», потому что эффективность оценивается по данным, а не по гипотезам.
Если смотреть характеристики slon.10cc, это не про технологии, а про суть.
- Вопрос: Почему рассылка остается эффективной без автоматизации?
Ответ: Благодаря ручной работе с текстом, личному стилю автора и отсутствию «рассылочной гонки», каждый email пишется как письмо, а не как шаблон. - Вопрос: Какой формат используется?
Ответ: Чистый текст, без HTML-разметки, без изображений, без ссылок на соцсети.