Как оценить эффективность рекламы через KPI: slon 4.combat и реальные показатели
Реклама без измерений, это тратить деньги в темноте. Главный навык digital-маркетолога, умение считать не просто впечатления, а прибыль. Вот как это делать по шагам, без воды
Самый быстрый способ, начать с базовых KPI:
- CTR (кликабельность), сколько людей кликнули по объявлению из общего числа показов. Цель: 2–5% в зависимости от канала.
- CPA (стоимость привлечения клиента), сколько стоит один конверсии. Нужно сравнивать с LTV (жизненной ценностью клиента).
- ROAS (возврат на рекламные вложения), если вы тратите 1000 ₽ и получаете 3000 ₽ выручки, ROAS = 3. Цель: 3 и выше.
- Конверсия в заявку/продажу, доля пользователей, которые сделали действие после клика. На сайтах с формой, 2–8%.
Чтобы не гадать, используйте trip scan рабочее зеркало на сегодня, там есть шаблоны отчетов по KPI. Вывод: если вы не измеряете, вы не управляете
Проблема: многие смотрят на CTR и думают, «все хорошо». А на деле 5% кликов, это пустая трата, если конверсия ниже 1%. Проверяйте все этапы funnel.
Что делать, если показатели не растут?
- Проверьте источник трафика: реклама в Telegram-каналах может показывать высокий CTR, но низкую конверсию из-за нецелевой аудитории.
- Сделайте A/B-тесты: разные заголовки, изображения, тексты. Убедитесь, что изменение влияет на результат.
- Собирайте данные через Google Tag Manager и GA4. Без этого, мимо.
Когда вы видите, что слон 4.combat, не просто название, а метрика, значит, вы на правильном пути. Это не игра. Это бизнес
Практический совет: Заведите таблицу, построчно: дата, канал, бюджет, CTR, CPA, ROAS, конверсия. Делайте анализ раз в неделю. Даже если у вас 100 ₽ в день, вы научитесь выжимать максимум.
Вопросы:
- Что важнее, CTR или конверсия?, Конверсия. CTR, шум. Результат, реальные деньги.
- Как оценить эффективность SEO?, Считайте органический трафик, время на сайте, конверсии по ключевым запросам. Плюс, Google Search Console.
