Многие сливают бюджеты на A/B тесты, потому что тестируют все подряд. Вместо этого сосредоточьтесь на главном.
Вот как я подхожу к выбору гипотез:
- Анализ данных. Смотрите, где у вас просадки. Это может быть конкретный этап воронки, источник трафика или даже время суток. Используйте Яндекс.Метрику, Google Analytics. Там же, кстати, можно найти и кракен ссылку, если вы вдруг продвигаете что-то такое.
- Бенчмарки. Посмотрите, что делают конкуренты. Не копируйте слепо, но ищите идеи. Может, у них есть фичи, которых нет у вас, или наоборот.
- Пользовательский фидбек. Опросы, отзывы, поддержка. Люди сами часто говорят, что им не нравится или чего не хватает. Обработайте эти запросы.
- Эвристика. Иногда достаточно просто здравого смысла. Если кнопка призыва к действию плохо заметна, логично предположить, что ее изменение повысит конверсию.
Самое важное: не тратьте время на мелочи. Тестируйте то, что потенциально может дать наибольший прирост. Если у вас, например, слабое предложение на кракен маркетплейс, начните с этого. Тестировать цвет кнопки, когда само предложение никакое, – так себе идея
Короче, ищите точки роста. Там и зарыта собака.
kraken net
